四、“低”收入女性是蹩脚的谈判者

要让“低”收入女性张口要钱，不论是要求加薪还是报价，她们总显得十分勉强。有的女性更是从未动过这些念头。有一位女士曾向我谈起她的经历：“我曾经问一位职业咨询顾问：‘请您替我想想，我最高能挣多少钱?’顾问的回答简单而直率：‘我看，你就去找工作，人家给你多少钱，你就拿多少。’”

但在更多情况下，“低”收入女性是因为害怕而止步不前。“要是我提高报价，惹得他们哈哈大笑怎么办?”安妮说。她是从事书本装订工作的。她很喜欢自己的这份工作，但收入微薄，不足以养家糊口，正为此而犯愁。她也知道自己报价太低，但感到无可奈何。“我又没受过正规培训。你以为我是谁?可以要那么多!”

不过，我可以向你保证，即使对高收入女性来说，张口要钱也不是件轻松的事。乔琳也承认这不容易。“我和朋友们谈了很长时间，”她指的还是不久前的那次演讲邀请，“谈完后，我才有了拒绝的勇气。连我都觉得‘不能白讲’这样的话不容易出口，对其他女性的难度就可想而知了。”

对每个收入层的女性来说，张口要钱都不容易。高收入女性也不愿意(很少有人愿意)，但她们最后还是张了口，所以走到了现在这一步。她们是越怕，越要做。

对我所接触的每位女性来说，如果既满足自己、又不忘责任、不冷落自己所爱的人，这是一个极为艰巨的挑战。在六位数收入女性看来，不存在什么自私不自私的问题，这是如何平衡自身需要与社会责任的问题。

九、“低”收入女性糊涂理财

凤凰财务状况1997年进行的一项调查表明，一半以上的女性被调查者对自己入不敷出的经济状况感到关切，承认‘我非常担心钱的问题’。这是很显然的。美国妇女与退休问题研究中心1998年的一项研究发现，35至55岁年龄段的女性中间，一半到三分之二的人75岁时将陷入贫困。

这是一个非常可怕的前景，尤其是对于“低”收入女性这样的高危人群来说。她们更容易负债，积蓄少，投资小(可能还没有)，也不太清楚自己的钱都去哪儿了。她们常常是一个危机接着一个危机，把钱从一个账户移到另一个账户，拆了东墙补西墙，绝望地跌向灾难的深渊。

显然，高收入女性并不都是最最精明的理财能手。我采访过的许多人对此根本没有兴趣。但她们一般都懂得量入为出，在钱的问题采取负责任的态度。她们很少有信用卡债务，即使有，也是微乎其微。她们是自制力很强的消费者，善于积蓄，定期按最高限额买退休保险。她们有意识地采取这些措施，以免像典型的“低”收入女性那样，陷入匮乏的困境。